2010服装市场“热捧”电子商务

2010年上半年，中国电子商务市场交易额达到2.25万亿元，预计今年全年交易额将超过4.3万亿元。如今企业生存形态正面临“大转折”，“信息化”或将成为关键，未来的企业竞争更多依赖于商业模式的转变。对服装企业来说，网络销售意味着什么？2008年经历了PPG由鼓噪一时到销声匿迹，刺激了很多服装企业。有人认为电子商务就是在网络上开一个店，有人认为其实远远不止这样。有的企业在传统渠道外也开辟了网上通路，效果无异于锦上添花，有的企业撤消了传统通路专心打造网络品牌，要一条道走到底。有人认为网络销售只是传统渠道的延伸和补充，有人认为它正在改造着服装这一传统产业。在服装行业关于电子商务的争论里，电子商务被热捧。

2010服装电子商务发展特点一：区域性 在2010服装进军电子商务的热潮里有个明显的区域抱团现象：就是一个地区建立一个电子商务平台，该地区的服装企业或服装商家集中上网进行服装批发与零售，服装品牌推广，服装招商加盟等操作，一些服装重镇表现突出。 ·石狮服装城电子商务平台注册用户过万 截至2010年11月上旬，福建石狮服装城电子商务平台注册用户已达12000多户，国内外广大经销商“足不出户”即可轻松进行“一条龙”交易服务。  ·浙江乐清首个服装网上市场正式成立 “乐清市时尚品牌服装网上交易市场”已完成注册登记，成为乐清市第一个服装网上市场，该市场扩展市场辐射力，推进当地服装升级的国际化进程。 ·沙河北城服装网络批发城一炮打红 沙河北城服装网络批发城与其他网上服装批发模式企业又有所不同，沙河北城服装网络批发城经营模式是服装批发实体店与服装批发网络店的结合。 ·深圳服装电子商务迅速崛起 深圳市电子商务协会副会长陈宗建在接受记者采访时说，电子商务平台的最大价值就体现在推动了物流、信息流、资金流速度和质量的迅速提升。

服装电子商务发展特点二：正规军代替小买家 网络购物平台早已经不是家庭式小作坊和草根的创业乐园。现如今，越来越多的创业团队以公司的形式介入网络销售。正规军取代小作坊的时代正在悄然来临。 时装正规军纷纷做起电子商务 网络购物平台早已经不是家庭式小作坊和草根的创业乐园。现如今，越来越多的创业团队以公司的形式介入网络销售。正规军取代小作坊的时代正在悄然来临。创业实力雄厚的正规军正在取代网络上传统的家庭式作坊，独立设计师也开始在网络上找到了属于自己的新天地，而先发展起来的网络服装店，则开始争夺如网络模特、加工厂等更为高级的资源。网络时装产业在历经了近10年的发展之后，焕发出了前所未有的新风貌。 B2C商城满意度超过小卖家 中国网购用户的网购行为已经普遍而频繁。各主流购物网站购物用户的购物频次较高，最常使用这些网站购物的用户，平均每月购物频次在2-4次的占一半以上。 调查显示，国内购物用户对于主流购物网站的总体满意度较高，主流B2C满意度高于C2C。主流购物网站总体满意度评分为5.84，相对于7分的最高满意度评分来说，主流购物网站的总体满意度较高，说明用户对于购物网站总体是比较满意的。

案例：淘宝商城创“销售神话” 　　2010年11月1日，阿里巴巴旗下淘宝商城11月11日“光棍节”，正式启动独立域名之后仅10天的淘宝商城就创下了“销售神话”。每秒平均交易额超过1万元。 据统计，1.2亿元是银泰百货杭州武林店创造的全国百货店单店单日销售的最高纪录；更是中国百货店单店日最高销售纪录的7.8倍。

服装电子商务发展特点三：服装团购兴起 尽管网络团购近年才兴起，却迅速成为年轻网民中流行的新消费模式。 今冬棉花价格上涨，导致冬装所使用的棉纱价格几乎翻倍，团购也成为服装销售的一个“杀手锏”，被消费者追捧，服装企业也开始重视团购业务。 ·童装价涨过半 团购成为年轻母亲的首选 在物价上涨的总体形势下，童装价格猛涨近四成，不过销量上也比往年减少三成以上。许多年轻妈妈纷纷使出“杀手锏”，团购、批发、网购等购物方式大行其道。 ·服装团购市场分析 众口难调成为最大劣势 目前全国大约有400多家团购网站，互联网大佬也纷纷开出团购频道。就在快速消费领域猛吹“低价团购风”时，作为快速消费品的服装同样加入了团购的行业。 ·冬装价格全面上扬 精明消费者“团购”忙 为了省钱，精明的市民开始在网上团购羊绒衫、保暖内衣等。网上团购已经成了不少80、90后们的首选消费方式，正悄然改变着人们的消费观念。 ·如何合理化运营服装团购网站 团购呈现出很多不确定性，与发展还不成熟有很大关系，很多经营、管理方面还没有固定的模式。随着团购进一步发展，各方面必然会逐步规范，大规模洗牌在所难免。

服装电子商务发展特点四：服装电子商务专家开启上市的旅程 从近几年我国电子商务企业发展的势头来看，会有越来越多的优秀企业会选择上市，但是受限于有些企业之前已经接受了几轮海外的风险投资，想要在短期内转换股份有些难度，所以，他们更有可能会选择去海外上市。 麦考林成为中国B2C企业IPO第一单 2010年10月26日晚，中国服饰电子商务企业麦考林在纳斯达克正式挂牌交易。至此，这家靠邮购业务起家、从各方面看并不算最出色的“丑小鸭”，赶在当当、凡客和京东之前，跃升为“中国B2C企业IPO第一单”。上市首日飙涨56.91%收报17.26。麦考林发行价为每股11美元。 凡客等B2C网站酝酿上市计划 2010年岁末，美国资本市场又迎来了大批中国互联网企业。12月8日当当网在纽约交易所上市，成为国内第二个上市的大型电子商务网站。而在此前的10月26日，麦考林成功登陆纳斯达克。京东商城、凡客诚品、乐淘等B2C网站也在酝酿各自的上市计划。在继去年底获得5亿美元风投的京东商城之后，刚刚进入2011年，乐淘就宣布“总金额2亿人民币的第三轮融资已经全部到账”，加上已经上市的当当和麦考林，B2C们在获得巨额资金的同时，必然面临着投资者要求扩大市场份额的巨大压力。

“B2C第一股”不好当 　中国B2C第一股不好当。11月30日，麦考林第三季度财报发布，尽管营业收入同比增长了36%，净利润同比增长246.4%，但这一增长全部来自于利息与折旧的冲销。如果没有这一部分作为补偿，麦考林第三季度亏损将在每股3.5至4美元之间，麦考林的盘中价格曾一路下跌至6.45美元/股。12月3日，美国律师事务所对麦考林提起集体诉讼。

服装电子商务的难题 棉价高低起伏，纺织企业、服装企业、服装经销商、服装消费者，每个环节都为这次棉价的大幅波动买了单。但是，整个棉价的起伏伤害的对象，不仅仅是这些。棉农、社会其他资金力量与国家都被牵扯进去。棉价起伏到底伤害了谁？ ·山寨服装网上卖得很火爆 山寨版明星服装网上热卖，一个明星的新款一出现，一两天就能仿出来推向市场，这些山寨版服装打击了原创设计。  ·冲击传统销售渠道 未来的十年，电子商务很可能会成为一个主流的零售市场。而在此过程中，传统企业的运营模式将遭遇巨大的变革。 ·整体运营能力有待提高 电子商务其实包括了战略规划、网店建设、线上多渠道拓展、线上营销推广、代理运营、仓储物流、培训等很多方面。 ·物流信息化落后 加入WTO以后，中国的服装行业信息化水平虽然比以前有了很大的提高，但是物流信息化进程却相对缓慢。

专家解读服装B2C的瓶颈 　电子商务方面的专家认为，绝大多数品牌服饰公司的线下、线上以两套系统运营，避免两种不同节奏的模式相互干扰，从韩、美等电子商务经验来看，使用一套适合线上线下同步的系统是未来趋势，效率更高。从电子商务发展的前景来看，不能支持电子商务运营的系统，就会变成品牌发展的瓶颈。服装的电子商务其实包括了战略规划、网店建设、线上多渠道拓展、线上营销推广、代理运营、仓储物流、培训等很多方面的内容。

如何引导服装电子商务的发展 ·服装业如何引导电子商务市场未来方向？ 　　首先是效率的提高，许多商家可能对电子商务的概念还停留在网店上，有的甚至还认为这就是在网上挂个货物宣传页面。但其实电子商务除了通过网络来拓展渠道外，还能够将企业的采购、供应、销售都能一体化地呈现，融合。 ·网络销售如何避免跟其他渠道的冲突 　　很多服装专家发布看法：就服装行业来说，暂时还没看到哪家公司能完美的解决网络销售渠道如何避免跟原有渠道的冲突问题。目前比较常规的做法是网上销售库存尾货、价格限制、专门为网络独立出新品牌等。 ·电子商务更需要重视营销推广 　　多年来凡客诚品更为注重营销传播行为投入产出比的合理性。凡客诚品的团队深谙电子商务之道，根据中国电子商务的情况开展了一场大刀阔斧的、有针对性的市场营销大战，迅速地占领了网购服饰第一品牌的位置。