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服装品牌商与代理商和谐共赢

2011-09-29

代理商与品牌商发送利益冲突为哪般?

   在收回代理权的过程中,难免会出现利益冲突。很多品牌商对代理商的要求很高,对品牌形象的维护尤为重视,经过一段时间考核后,如果品牌商认为代理商达不到他的要求,就会考虑终止合作。而终止合作后,对于代理商来说,因开拓市场投资巨大,必然造成一定的经济损失,这样一来,冲突不可避免。

• 服装品牌商管理代理商的策略各异

    在品牌不同的发展阶段,品牌商会根据品牌发展的需要,采取不同的经营策略,对于代理商的管理,因品牌而异,只要品牌商与代理商的合作、终止,在法律允许的范围之内进行,就没有太多可指责的地方。因为这样的合作关系归根结底还是商业行为,对于代理商来说,同样要提醒一句,投资有风险,经商需谨慎。 

• 品牌商与代理商应该共存双赢

    我认为品牌商与代理商应该是共存的、双赢的合作关系。有了更多、更优秀的代理商,才能使品牌做得更大、品牌效益更好。同样,越好的品牌效益,越能吸引更多消费者,也就越能给代理商带来更多的利润,所以代理商、品牌商双方不应该是敌对,而应该是互利的。而这种和谐关系的建立,需要双方经营者在经营理念上保持一致。

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